教育机构老师和创始人如何做人物包装？不同预算人物包装方案
2022-03-13 13:32 来源: 开铭网络
原标题：教育机构老师和创始人如何做人物包装？不同预算人物包装方案
教育行业是一个比较特殊的行业，如果没有开发出有形的学习辅助工具(比如实用性软件)，那么与电商、快消等领域相比，它可以说是没有一个有形的商品来作为产品销售的。因为在传统教育机构里，最大最显而易见的产品，就是“服务”，我们常常说要做口碑营销，那么这个口碑正是需要优质服务作为基础。而“服务”需要顾问和教师等一线人员来实现。
也许有的人会说，课程也是产品啊，咋就不是有形的?但其实各个机构的课程设置不会相差太大，因为雅思就是雅思，托福就是托福，物理就是物理，化学也就是化学，无非是课时和教材有所不同，那么这些依旧需要“人”去完成，课程是死的，网易，课程背后的“人”才是有价值的。包括留学也是，其实留学指导大同小异，有的学生DIY也可以，但为什么还要找顾问老师申请?就是为了一份安心。学生或家长在考虑选择哪一家机构的时候，品牌或许会考虑，费用方面也或许会考虑，而最关心的难道不是这个老师专不专业，负不负责吗?
诚然，以往教育机构在对外宣传的时候，常常包装自己的老师，放上老师简介和优秀学生案例。后来中国的留学、语培及教辅市场需求越来越多大，教育机构开始遍布大江南北，稍有经验和成绩的顾问、教师便开始跳槽甚至自主创业，因为他们有了知名度，因为他们被包装了以后有了价值。于是现在不少机构在做人物包装的时候，就很纠结，到底要不要重点推这个老师呢?推了以后走了咋办?
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我接触了一些教育机构，几乎都有这种顾虑，企业官网上线了一个新专题，内容非常实用，老师也很大牌，结果没几日，老师离职了，只好替换其他老师，并且在其他平台有这个老师信息的也均一一撤了下来，又是时间，又是人力，这必定对市场推广有一定影响。那难道“人物包装”不做了吗?做还是要做，就看怎么做，所以接下来从以下几个方面来和大家探讨：
初级包装：教师/顾问
建议方式：撰写原创文章，开设专栏
“教师”可以看做是教育机构产品的组成部分，包装教师自然是市场推广环节中必不可少的。除了传统方式(企业官网专题、线下户外广告)推广外，还可以鼓励老师撰写原创文章，甚至在专业领域的网站、论坛里开设专栏。不是单纯在网上挂一挂，而是为了让这个“人”更加饱满，更加专业，让客户更加信赖。你说专业，专业在哪里?哪些方面专业?那就动笔写，对留学政策的解读，对考试考题的解析，老师有自己的干货，有自己的见解，那就更有说服力了。
除了专业文章，老师还可以写写教学的心得体会，留学申请中发生的故事，与学生在课堂上的趣味互动等等。还有游记、散文、诗词，都可以写，中国的文字魅力就在于，当你对这个人不熟，从来没见过的时候，你可以从字里行间去慢慢了解，这就是为什么社交媒体能这么火，大家隔着屏幕，八竿子打不着，但通过原创文章，有的博主就可以感动一大片粉丝(当然这个还得靠传播，内部人员分享传播，才能让外部的人看到)。教育机构那么多，顾问又那么多，老师也这么多，如何从中脱颖而出?如何让学生印象深刻?来几篇原创文章就可以了，当然要保质保量!
高级包装：学员（成功案例）
建议方式：设置成“代言人”，单独广告位
不单单指某个活动请优秀学员来做分享，而是如同包装教师一样，把学员当做“代言人”来看待。这正是应了那句“用事实说话”，效果好不好?看看成果便知晓!
记得有一年，在户外看到学大的广告，清一色小学生代言，各个科目都有，每位学员一个POSE一组文案，有图有真相，简单有力。去年新通也做了学员代言系列，有留学申请拿到名校offer的，也有外语考试学霸类型的，一块超大的户外广告，就是一个学霸的简介，非常有感染力。第三季的好声音学员郑俊树，据说是通过启德申请到美国留学，这原本是一个绝佳的营销机会，但也只是零星文章露出，并没有扩大声势，设想一下，如果线上线下重磅推广，再借助“好声音”的超高人气，在社交媒体上诞生一个新的热点话题也不是不可能。
