张沫凡，一个爽朗的北京姑娘，也是抖音电商的达人，她的生活和工作其实远没有媒体描写的刻板印象“那么累”。
张沫凡如今的自如状态，其实也透露出抖音电商的底色：充其量就是一份既能保持体面的生活又能对生活还抱有很多兴趣的状态。在这里当达人，起量以及出彩之后，也不会背上沉重的光环。
也是，如果达人自己对生活都没有兴趣，那抖音电商还叫什么兴趣电商。
对于那些有心进入抖音电商的人们，张沫凡的故事可以解答他们最好奇的细节，比如诸如此类。现在去做直播还有没有机会？投入需要很大吗？抖音电商对什么样的直播达人比较友好？是卖货重要还是做短视频重要？
带着这些问题，我和张沫凡聊了聊。
张沫凡生于北京，从短视频里能看到她爽朗局气的风格，我感觉她的成功对于大多数对兴趣电商感到好奇的朋友是有穿透性参考价值的。
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之前曾经很抵触直播，因为太累
2021年7月15日，经历了三四个月的反复心理建设后，张沫凡第一次进驻抖音电商做直播。她对自己的抖音电商初试水的预期，是一场销售额达到200-300万，但是结果大大出乎意料。
首次直播，直播间观看人次273.7万，销售额1568.2万元。销量前三的货分别是智能美容仪、塑颜修护面膜、微晶水光棒。都是她擅长和感兴趣的美妆护肤品类。
8月12日，张沫凡在抖音电商做了第二场直播，销售额近1500万；8月17日，张沫凡第三次抖音电商直播带货，不到3小时，超2000万货品销售一空，她也作为抖音电商代表达人去了湖南卫视，与主持人何炅互动。
也就是说，仅仅用了三场直播，张沫凡就被贴上了“抖音电商达人”的标签，创下了不错的销售数据。
现在回头再复盘最开始的那几场直播，让人没想到的一个细节是，她在加入抖音电商前有长达几个月的心理建设期，她担心遇到直播瓶颈，也担心直播后面临巨大压力。
张沫凡是这样说的：“我担心抖音电商的直播会把我拴在那，不像做短视频那么自由”。
“我想这也是很多人对于直播电商的直观错觉：要做人上人，必吃苦中苦。动辄直播十几个小时，嗓子都喊哑了。选品、在线人数、GMV等等，这些压力确实让人望而生畏。”
那为什么会来抖音电商？因为抖音电商打消了她的这种“害怕压力”的顾虑。抖音电商当时给她开门见山，“来这里没有那种苦，没有业绩压力，就当成一个你自己感兴趣的尝试。”
而张沫凡心里理想的状态是：既能做短视频种草、也能在站内实现拔草转化，同时还没有那么大业绩压力的选择。
入驻抖音电商，其实就是为了探索更多可能性。
听她说完这些前因后果，也就明白了为什么说她的故事可以复制。因为心态+能力，最后促成了她现在的状态：兴趣+工作。
心态包括坚持自身好奇心和热情，不被卖货KPI过度捆绑，喜欢变化和冒险，这些特质让她在抖音电商如鱼得水，所以抖音电商天然适合那些有好奇心、不墨守成规的冒险者；能力则是重视内容创作，有种草的能力，而背后其实是对用户、内容、货盘三端的深入了解。
在抖音电商，恰好能把这两个点形成通路，所谓兴趣电商，一方面没有那么大的业绩压力，可以尽情发挥自己的兴趣；另一方面，抖音电商内容驱动生意，张沫凡通过短视频和直播内容与消费者深度交互实现自然转化的能力可以发挥最大效应。
心态和能力修炼到位了，自然“到哪儿都能火”。
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在抖音电商：无兴趣，不生意
心态很重要，更重要的是当你的心态修炼到位时，需要一个具有同等心态的平台来接纳你，成全你。这也是张沫凡和抖音电商结缘的根本原因。
在和她的交谈中，她表达了这样一个体验：在抖音电商做带货达人，可玩性很高，兴趣才能成就生意。
复盘第一场直播时她说：“抖音电商就是慢慢会发现它有很多好玩的新玩法，跟我们以前的打法还是不一样的。”
比如多种维度的互动，百度，播主和粉丝之间的交互程度更深、也更有实时性。这种互动也是张沫凡自然形成的一贯风格，她的私域做得很不错，在跟粉丝互动中难忘的事很多，她回忆说比如跟粉丝一起去迪士尼，也曾偷偷跑到粉丝的婚礼现场送惊喜。不少女粉都给她取了个爱称“老公”，处得像朋友。这种人人交互的状态和能力，天然地与抖音电商“人的交互玩法”相契合。
