3月1日，贝玲妃首次在抖音电商尝试品牌自播。
在充满少女心的粉红色系布景前，主播现场试用一款持妆喷雾，细腻的水雾在空气中散开。快速刷屏的评论里，偶尔会有网友问一句：“这是官方店铺吗？”
当然，消费者适应得很快——随着越来越多的大牌美妆入驻抖音电商并开启自播，他们的反应从一开始惊讶“xxx居然在抖音开店了”，逐步过渡到了“顺势买点”。而且，“种草”到“下单”能一步到位，确实方便了不少。
“我们有很多品牌故事要讲”
正式在这里“开店”之前，贝玲妃主要把抖音看作一个“宣传阵地”，通过和达人的短视频内容合作，向达人粉丝“安利”产品。贝玲妃的明星产品如反孔精英系列、经典蒲公英腮红等，经常出现在美妆达人的“爱用品分享”或“妆容教程”中。
彼时，消费者种草后，需要自行去其他渠道进行搜索购买，或从达人评论中跳转外链，从“长草”到“下单”之间，往往会有一定的“延迟”。
去年年底，贝玲妃开始筹备入驻抖音电商。今年3月，借着抖音38节“美力女王 乘风破浪”系列活动的东风，贝玲妃正式官宣入驻抖音电商，开始通过达播+自播双管齐下的方式经营店铺。无论是短视频内容转化，还是直播间带货，都直连抖音店铺，种草、下单无缝衔接，也就抹去了中间的“延迟”环节。
入驻初期的首要目标是提高声量，“要告诉抖音电商的消费者们，以及整个行业，我们入驻（抖音电商）了。”因此在“美力女王 乘风破浪”的一系列活动配套方案中，贝玲妃选择了“美妆大牌日”“好物直播间”“抖in爆款榜”等更有助于提升曝光量的环节。
据了解，抖音38节活动期间，贝玲妃官方账号短视频播放量同比增长360%，粉丝量增长63%，核心问询人群提升252%。
总体来说，在刚刚落户平台的“蜜月期”，品牌的重点仍要放在输出上，输出故事、输出声音、输出品牌理念。
除了店铺之外，贝玲妃抖音官方号可以自发运营短视频内容，也就成了输出品牌故事的新窗口。“起初我们还担心没有话题，当开始和抖音电商团队碰撞的时候，才发现可讲的内容太多了。”
贝玲妃的线下专柜一向可以提供蜜蜡修眉服务，帮助消费者根据脸型和需求选择合适的眉形，把销售环节融入到服务之中。这次，他们把“眉妆服务”搬到了线上短视频，邀请贝玲妃首席眉部造型及彩妆美学专家Miki录制眉部妆容教程，搭配一支“根根分明眉笔”，就完成了一对自然且有“毛流感”的雾面眉。
还有“迪士尼公主仿妆系列”，搭配贝玲妃和迪士尼联名的“公主礼盒”，根据不同公主的外形风格，凸显不同的产品功效——比如爱丽儿要用反孔精英家族底霜，因为小美人鱼的肌肤一定要水感清透；而茉莉公主要搭配热带风情胭脂蜜粉作为高光点缀，展现茉莉蜂蜜一般的肤色。
超过40年的积淀赋予了贝玲妃足够的历史厚度，他们有源源不断的故事可以讲。而要释放这些"故事储备"，首先要找到抖音用户喜欢的内容风格。妆容教程本就是抖音短视频中很受欢迎的一大类别，贝玲妃选择以此切入，对冲了直接给产品“打广告”的生硬感。此外，团队也在尝试一些更生动有趣、更贴合抖音调性的社交类话题。
换句话说，贝玲妃正在“适配”抖音电商的风格。这点也体现在店铺的SKU上，贝玲妃在抖音电商渠道的商品机制，更偏向于那些适合通过短视频、直播展示的产品，比如使用前后效果明显的反孔精英系列，或是能在视频中直观展现水雾细腻程度的持妆喷雾。
目前，贝玲妃在抖音电商还处于“初级成长阶段”，主要目标是提升曝光度，吸引新粉丝，团队也在不断摸索与学习。“抖音电商是我们品牌内部一致认为应该去争取的重要阵地，在原来合作达人等单一短视频输出的基础上，我们自己入驻抖音电商，就打通了整个链路。既有第三方发出的短视频种草，也有自发的短视频内容，还可以嫁接店铺，宣传、营销、结算都可以在同一个场景下进行。”
也许再过一段时间来看，贝玲妃在抖音电商的风格还会发生变化，或是商品结构根据消费者喜好进行了调整，或是账号短视频找到了更受欢迎的内容风格，或是直播间“画风突变”，一切都还在探索阶段。
可以肯定的是，能够一边“讲故事”一边“卖产品”是兴趣电商的特色与优势，品牌和产品故事越有特色，就越能适应并激发兴趣电商的势能。在内容生态下，品牌直面消费者的同时，可以通过内容吸纳并留住消费者，并以互动激发新的诉求与反馈。一旦用户沉淀出足够的规模，就能形成雪球式的增长循环——横向触达更多潜在消费者的同时，纵向通过内容优势与精细化运营，深耕存量用户，提升消费粘性。
这是贝玲妃完成“初级试炼”后，要进入的下一阶段。
从流量到销量的“惊喜”
相比起来，BIOLAB听研虽然是国产“新生代”美妆品牌，但却是抖音电商的“老玩家”了。在这里，听研找到了从0到1的新阵地。
听研在抖音电商的“进化”，经历了从达人短视频合作推广到达人直播间带货，再到品牌入驻抖音电商并开启自播的过程。
据听研品牌创始人韩淑琪表示，最初听研对抖音的定位是“流量入口”与“内容出口”，并没有打算直接在这“卖货”，但其对销量的转化带来了惊喜。
2021年4月，一次达播的销售数据刷新了此前的天花板，听研立刻敏锐地意识到机遇所在，把“入驻抖音电商”提升到战略高度，并组建了专门的运营团队。5月，听研在抖音电商的GMV第一次突破100万，6月上升至650万，7月再次翻番。如今，抖音电商已经成为听研的重要战略阵地。
