把电商的春风吹向花田。
作者|闫烨
编辑|魏晓
当欧阳炜再次回想起两年前创业初的种种画面，他脑海中浮现的，全都是那些为了梦想奋战的深夜，以及站在创业浪潮中依旧保持清醒的自己。
2021年，直播电商的风潮已然吹遍了大江南北，在疫情之下，线上经济不断发展，给了普通人更多的选择。
自然，这之中也包括曾经做茶叶出口贸易生意，对互联网产业极其敏感的欧阳炜。
他也立即付诸了行动。
仅仅构思了半年，他便找到另外三位合伙人，毅然决然地跨行来到抖音电商，选择了当时还不太成熟的绿植花卉行业，开启了新的故事。
那一年，他34岁。
心智上的成熟，再加上多年的工作经验，让他在创业之初就清醒地认识到：虽然这条直播电商的路不会很轻松，但只要坚持下去，一定会行得通。
于是，就在他以@创客优品 为首的账号，每天不同主播8小时轮班、直播间24小时不间断直播的努力下，在他一次次为选品东奔西走、与各地花农商谈合作之中，他的直播间实现了月均至少18万单的销量。
当然，这些优秀成绩的背后，离不开团队内每一个人的付出，特别是那些在镜头前日夜奋战的主播们。
与其他直播团队稍有不同的是，欧阳炜团队的主播们有半数是来自龙岩市残疾人协会的残疾人主播，尽管身体上有所不便，但他们依然以积极向上的学习态度和热情饱满的直播风格坚守在岗位上，欧阳炜也给了他们与其他主播一样的工资，让他们可以靠自己的能力丰衣足食，进而用更饱满的热情投入到这项事业中。
更令人兴奋的是，农货上行让福建省龙岩和漳州的虎皮兰价格从0.8元/棵提升至1.8元/棵，涨幅高达125%。电商改变了过往花农只能贱卖花卉的历史，他们终于发现自己的辛劳付出可以换来更高的回报。
正如小小的蝴蝶煽动翅膀，足以让太平洋卷起一阵风暴一样，欧阳炜的团队创业不仅为自己带来了新的事业高度，也间接地帮助了更多的人，带动了更多的产业发展。
这是远比直播创业本身更有意义的事。
坚持与反思，让他在电商创造事业第二春
对欧阳炜来说，来到抖音电商进行创业是顺应时代发展的一次改变。
常年接触互联网行业让他始终保持着对新鲜事物的敏感性，因此，当直播电商全面发展时，他当机立断，与另外两位志同道合的合伙人一起投身于这个行业。
为了让团队更快的适应这些新鲜事物，他选择了从团队都更为熟悉的花卉绿植行业入手。
一番市场调查过后，他发现，龙岩和漳州的气温高，阳光充足，亚热带季风气候非常适合原产于非洲的虎皮兰的生长环境；人工养殖虎皮兰也不费劲，即便是没有养护经验的新手也能很快上手；同时，它可以起到净化空气的作用，这在福建省很多城市的绿化中起到了功不可没的作用；再加上客单价也不高，不会让消费者在下单时产生太大的顾虑，是十分合适的带货选择。
货品终于敲定，但真正的创业压力却刚刚开始。
欧阳炜回忆道，其实从2021年7月2日公司创立开始，一直到那年的8月底，整整两个月的时间里，团队一直没有做出成绩。近一半的员工在对公司的发展方向提出质疑后匆匆离职，就连几位高管之间也就未来的规划问题产生了分歧。
但欧阳炜始终坚持自己创业的初心。他一边不断精进主播的直播技巧，一边为公司接下来的每个月做出不同的战略规划。
终于，在一次次的打磨与反思中，功夫不负有心人。在那一年的9月13日，欧阳炜团队的营业额终于实现了新的突破。这次突破让欧阳炜悬着两个多月的心终于可以稍稍放下，也证明了他所坚持的花卉直播电商这条路没有选错。
当然，这次成功并没有冲昏他的头脑。一个月后，他又马不停蹄地开设了@创客优品，继续带货花卉绿植。这一次，他们更加不敢懈怠，不仅全团队都扎堆在直播间里，几波主播轮流上岗，保证每天有将近18个小时的在播时长，有时候员工们累了就睡在镜头看不到的地方，醒来之后继续做数据分析，继续在镜头面前为消费者讲解花卉。
